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提升个人倾听能力有助于拓展平度市电气石粉业务

发布时间:2020-12-07    阅读次数: -

  做销售必须懂得倾听,在与客户沟通过程中,能够听出客户的诉求,听出客户的痛点或者客户关注的方向,这样才能有针对性的回应客户诉求,进而想办法解决客户烦忧,这是赢得客户口碑,增加客户重复购买电气石粉的关键所在。

  倾听是一项很重要的技能;销售人员在与客户沟通过程中,表达自己观点,先容产品、企业是重要的,但是听取客户诉求、解决客户痛点更为重要。简单地说,就是“说”重要,“听”更重要,能够听出客户的真实诉求,然后找到解决客户诉求的方法,才能与客户完成交易,进而带动电气石粉销量增长。销售人员想把平度市业务做好,也应该少说多听。

  平度市矿产资源丰富,矿产资源总量占青岛市的七成以上。截止2015年底,平度市已发现的矿产种类30种,主要有铁、钛(金红石)、铜、铅、钼、金、伴生银、萤石、石英、白云岩、重晶石、石墨、滑石、钾长石、蛭石、建筑用砂、多种花岗岩、大理岩等,其中优势矿产有岩金、铁、石墨、石材、滑石;已发现各类矿产地151处。现正在开发利用的矿种8种。

  平度市矿产资源分布,明显受成矿地质条件的制约。北部旧店-新河镇一带主要分布金、铁、饰面用花岗岩、透辉石、玻璃用石英岩;中部马戈庄-云山镇一带主要分布石墨和建筑用花岗岩;中南部明村镇分布萤石,麻兰镇分布滑石、水泥大理岩。如果这些矿业的开发利用会涉及到电气石粉业务,则会给企业带来很多销售;反之,就要寻找其他业务方向。

  社会发展到现在,电气石粉的应用已经非常广泛,比如说可以用于纺织行业,可以做环保炭布,超细电气石粉制成超细纤维,可制成防磁、防潮、保暖棉被、棉垫、防电磁辐射衬衫、背心、鞋垫等,还可用于岩盘浴、汗蒸房、光波房、桑拿浴设施以及环保家居装修工程项目中。此外,还可以用在净化水质,将电气石粉制成各种颜色、形状电气石陶粒,用于净化矿化容器中,既美观,又保健,可以除去自来水的氯气,从而改变水的酸度,同时也可过滤水中的各种有害元素,还可能释放出对身体有益的微量元素。

  燕国矿产品企业要提升电气石粉销售业绩,提高市场影响力,就必须在产品差异化上投入更多精力,多下功夫,努力完善产品品质,找到属于自己的蓝海市场,让特定客户更加认可大家的产品,这样企业才会有出路。

  一味地随大流,这样方式将越来越难走。要知道,现在的客户也发生变化,他们也要面对更多的市场变化。以不变应万变的方式,不是万能的。大家必须从自身的实际情况出发,找到适合自身发展的道路,不能一味地走老路。

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